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喜報連連!永榮錦江廣東部:抓牢錦綸產品主動權?提前完成年度營銷創效目標

發布日期:2020-12-29

近日,從永榮錦江獲悉,1至11月,該公司廣東部已完成全年毛利額指標113%,2020年預計完成年度營銷創效目標117.3%。

今年以來,面對新冠肺炎疫情來襲、國內錦綸市場行情受新冠肺炎疫情影響跌宕起伏。永榮錦江廣東部深入貫徹公司“創新開拓,新品增效”戰略部署,堅決落實總經理汪建根提出的“拓銷量、提利潤、塑品牌”總體要求,緊盯“持續攻堅創效”行動目標及全年銷售任務,牢固樹立市場意識,及時調整資源結構,全力開展拓市擴銷,實現了“好于預期、優于同行、跑贏大市”。

巧抓時機,攻堅創效

一季度,國內新冠肺炎疫情形勢嚴峻,錦綸產品下游企業大面積停工停產,導致價格不穩定,廣東市場在易安江經理的領導下,快速把握市場動向,銷售人員主動出擊,爭取總部和地方政府的支持,打通錦綸銷售綠色通道。

從年初口罩帶動尼龍市場行情火爆產品70D單雙股的供不應求;二季度,下游染整工廠受環保政策影響,色紗產品成為錦綸產品緊俏物資之一,其中黑紗系列更受下游供應商“追捧”。廣東部牢牢把握住了兩個市場的風口,利用公司產品優勢,強勢出擊,快速有效的搶占廣東市場錦綸3-6月黑紗銷量,在逆勢中實現產品開產增銷,從“無”到“有”到“優“開拓歷程,特別是5月創月度永榮錦江色紗-黑紗的最好成績。

整合資源,攻堅創效

三季度,由于國外訂單巨增,在政府的支持下,廣東錦綸市場一片利好,汕頭市場緯編行業機臺增加了1000多臺,帶動錦綸DTY產品的銷量;同時,在“鎖定高端,聚焦轉型”的銷售策略領導下,公司加大差異化產品的開發力度,全力支持廣東市場開拓,7月差異化功能性產品-錦康紗銷量再創歷史新高。


強化服務,攻堅創效

進入四季度,廣東部積極做好沖刺年度營銷目標的動員工作,加強下游客戶的溝通,努力銷售的同時,始終秉承“以客戶為中心”的服務理念,整合資源,發揮區位、品牌優勢,按照“緊貼市場、一客一策”原則為客戶提供顧問性營銷服務,以帶動銷售,實現共贏。(綜合自永榮錦江 文/季雅 圖/易安江)

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